固网运营商发展音乐平台的建议
相关新闻：继中国移动和中国联通先后发布全曲下载业务之后， 11月8日，中国电信携手包括四大唱片在内的八家唱片公司，联合发布了旗下全新的“爱音乐”数字音乐服务。目前“爱音乐”以彩铃（电信系统叫七彩铃音）为切入点，暂不提供全曲下载业务。 其成立的目的是为电信用户提供“一站式”数字音乐服务,为实现电信内部音乐版权内容的统一集中管理走出了重要的一步。至此，运营商发展各自建设中央音乐平台的战略布局已经全面展开。
运营商各自建设中央音乐平台的布局已经全面展开，下一个音乐平台不用说就是网通中央音乐平台了。网通内部应该已经提上议程了，网通和电信的优势一样，也将是未来音乐产业的主力运营渠道。日后，四大运营商都将拥有自己的音乐平台，大家将形成良性的竞争。
固网运营商成立音乐平台，影响最大的不是其他移动运营商，而是百度。目前固网运营商还没有开展下载业务，所以还体现不出来竞争，但是等固网运营商开展在线全曲下载业务的时候，就会跟百度构成直接的竞争。所以，百度需要加快正版化的进程，否则，固网运营商可能会处于自身的利益，以及受到四大的压力，采用某些特殊的手段（例如封杀盗链）来防止网络盗版音乐的传播，这对百度来说不是好消息。
固网运营商目前还面临一些挑战：
对于国内运营商的中央音乐平台而言，国外SK、DOCOMO的成功经验都极具参考价值。为了能够了解日韩运营商的运营模式，前一阵子还专门与和韩国Mpfull的有平台合作的北京英才无限公司的负责人徐俊进行了一次交流。得悉，在韩国，运营商都是有MCP合作来解决版权问题。其合作伙伴Mpfull成立于2004年2月，一直在为韩国SK电信等几家电信运营商提供MCP支持，主要包括内容管理服务，版权（Royalty）管理服务，内容发布和授权服务，运营数据统计、结算等服务，以及音乐门户运营网站等
另外，结合国内运营商的经验，对固网运营商构建中央音乐平台有如下启示：
一、 先完善功能，再做大的推广。产品运营加内容体现
一般情况下，音乐平台建设初期功能都还不完善，会影响用户体验。有研究表明，当用户放弃某项业务，重新让他使用此项业务，所花费的成本是发掘一个新的客户1.5倍，是挽留一个客户的7倍。所以在发展阶段的音乐平台来讲，最好的就是做品牌，不着急发展用户。
二、 需要MCP来解决版权问题
版权问题向来都是国内外运营商最头痛的问题，也是业务运营中最复杂，最容易争议的问题。固网运营商可以效仿移动，有娱音科技这样的MCP来帮助解决。建议找一家底子干净，与各大唱片和SP公司没有利益纠缠，有处理版权经验的公司。
电信之所以没有全曲音乐下载业务，正式因为全曲下载涉及的版权更为复杂。所以迫切需要MCP来合作。同时未来开通全曲下载业务，对DRM技术的解决方案也迫切需求，这也需要专业的DRM公司来解决。
三、需要精细化营销体系的建立
精细化营销的概念提出来已经有两年的时间了，我之前也参与过相关的研发和实施，其实是一个统计数据的费力苦差事。但是，精细化营销体系还是有很大效果的。例如杭州网间在联通几个省的相关业务做的就不错，都有50%以上的提升。
音乐平台是一个复杂的系统工程，需要多方面的资源整合，运营商有固有的优势，当然也有自己的短板，参考移动及联通的成果经验，外包也许是最佳选择，能迅速解决问题，为平台构建初期的业务发展铺平道路。